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De l’évolution des espèces de consultants

Les derniers mois de 2016 ont été marqués par des rapprochements dans le milieu du conseil. A quelques semaines d’intervalle, on a ainsi vu de petits cabinets de conseil se faire racheter par des plus gros. Ce fut le cas d’Advese, acquis par Mazars, d’Octo Technology, avalé par Accenture, qui a également mis la main sur Arismore.

On peut voir dans ces acquisitions la reconnaissance, de la part des plus gros cabinets, des compétences, expertises et spécificités des plus petits, qu’eux-mêmes n’ont peut-être pas su développer par manque d’agilité, d’innovation et d’excès de processus. Arismore a ainsi développé des compétences en sécurité et architecture d’entreprises, Octo est bien positionné sur la transformation numérique, la mobilité et l'analytique, et Advese en organisation, gouvernance et pilotage pour les DSI et les DAF.

Du côté des cabinets rachetés, le fait de se rapprocher d’un plus gros peut répondre à trois justifications : d’abord, une logique patrimoniale : ainsi, les actionnaires d’Octo ont fait une très bonne affaire, avec une surcote de 43,8 % par rapport au cours de bourse du jour de l’annonce, qui avait déjà bien progressé ces derniers mois. Ensuite, une logique de croissance : dans un métier à coûts variables, essentiellement salariaux, il arrive un moment où il n’est plus possible de croître sans amputer la rentabilité. Enfin, une logique de ressources humaines : les petits cabinets offrent généralement moins de perspectives que les plus gros. Il reste que ces opérations, dans le monde du conseil, sont très risquées pour les acheteurs : que reste-t-il d’un cabinet de conseil que la majorité des consultants quittent après un rachat ? Rien sinon la marque et quelques clients, s’ils n’ont pas fui, eux aussi. Tous les grands cabinets jurent qu’ils laisseront une autonomie à ceux qu’ils ont acquis. C’est possible, mais cela ne dure jamais longtemps, juste le temps de ne pas faire peur aux clients et aux consultants, dont certains peuvent être légitimement inquiets d’intégrer de grandes organisations de conseil, avec leurs trop nombreuses couches de chefs, leurs processus trop lourds et leur culture corporate parfois pesante.

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