Comment éconduire un fournisseur
Ce n’est pas parce qu’une solution est performante, adaptée au système d’information et que sa tarification est compétitive que le fournisseur concerné remportera le marché ! Il existe hélas des techniques qu’utilisent les fournisseurs (on ne nommera personne, bien sûr...) pour supplanter leurs concurrents.
Des pièges dans lesquels nombre de DSI tombent. Et le regrettent un jour ? Peut-être : mais c’est souvent trop tard !
Cahier Best Practices : négociation avec les fournisseurs
Le Cahier Best Practices détaille les dix techniques gagnantes pour mieux négocier avec les fournisseurs, les points d’attention à considérer, les principales techniques de déstabilisation des fournisseurs.
Pour en savoir plus
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- Le déroulement d’un appel d’offres
- Relations fournisseurs : les quatre perspectives à prendre en compte
- Les bonnes pratiques que devraient adopter les fournisseurs pour séduire les DSI
- Relations fournisseurs : il est temps de faire le ménage de printemps
- Relations DSI-fournisseurs : comment réduire la dépendance
- Fournisseurs stratégiques... ou presque
- Conflits avec les fournisseurs : la médiation plutôt que le procès
- Relations fournisseurs et gestion des risques
- Relations fournisseurs : trois exigences
DSI et relations fournisseurs : comment s’en sortir
La relation avec les fournisseurs est probablement ce qu’il y a de plus complexe à gérer pour un DSI. Best Practices publie la première édition d’un ouvrage sur les bonnes pratiques dans ce domaine, regroupées en sept chapitres : la stratégie, les bonnes pratiques à appliquer au quotidien, les principes de gestion des fournisseurs, la cartographie des fournisseurs, les critères de choix les plus pertinents, les aspects juridiques et contractuels, et la gestion des conflits.
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L'avis de la rédaction
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