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Damned ! J’ai été nurturé !

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Les « experts » du marketing de nos chers fournisseurs ne manquent pas d’imagination et osent tout. C’est à cela qu’on les reconnaît, comme dirait Michel Audiard. On sait depuis longtemps que nous sommes des cibles de choix pour leurs commerciaux et que les fournisseurs se délectent de nos données personnelles pour nous envoyer des e-mails de prospection, nous proposer des rendez-vous personnalisés avec leurs gourous ou nous convier à des événements qu’ils paient très cher pour un ROI minable.

Car avouez quand même que débourser quelques milliers d’euros pour un fichier Excel, avec des adresses postales que n’importe quel stagiaire peut trouver dans les pages jaunes, et des e-mails qui traînent dans tous les fichiers normalement constitués, c’est un peu du gâchis... Mais c’est leur problème et leurs budgets...

En mal de ROI, les marketeux (terme qui me fait d’ailleurs penser à lépreux, tuberculeux et autres maladies bien dégueues...) ont inventé une superbe machine à générer des « leads », c’est-à-dire des opportunités de projets dans les entreprises. Le principe est simple : imaginons que vous téléchargiez un livre blanc, après avoir complété un formulaire vous demandant votre pédigrée.

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Olivier Séhiaud

Olivier Séhiaud

Olivier Séhiaud est le pseudonyme du DSI d’un grand groupe industriel français. Il nous livre en exclusivité ses réflexions sur son métier et les technologies de l’information.

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