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Comment éconduire un fournisseur

Comment éconduire un fournisseur

Ce n’est pas parce qu’une solution est performante, adaptée au système d’information et que sa tarification est compétitive que le fournisseur concerné remportera le marché ! Il existe hélas des techniques qu’utilisent les fournisseurs (on ne nommera personne, bien sûr...) pour supplanter leurs concurrents.

Des pièges dans lesquels nombre de DSI tombent. Et le regrettent un jour ? Peut-être : mais c’est souvent trop tard !

 

 

Cahier Best Practices : négociation avec les fournisseurs

Le Cahier Best Practices détaille les dix techniques gagnantes pour mieux négocier avec les fournisseurs, les points d’attention à considérer, les principales techniques de déstabilisation des fournisseurs.

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Pour en savoir plus

DSI et relations fournisseurs : comment s’en sortir

La relation avec les fournisseurs est probablement ce qu’il y a de plus complexe à gérer pour un DSI. Best Practices publie la première édition d’un ouvrage sur les bonnes pratiques dans ce domaine, regroupées en sept chapitres : la stratégie, les bonnes pratiques à appliquer au quotidien, les principes de gestion des fournisseurs, la cartographie des fournisseurs, les critères de choix les plus pertinents, les aspects juridiques et contractuels, et la gestion des conflits.

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L'avis de la rédaction

L'avis de la rédaction

La rédaction de Best practices propose son point de vue, ses recommandations et ses analyses sur l’actualité et le management des systèmes d’information.

Nos Ouvrages

  • IT Benchmark
Rapport annuel - 2019

    La Shadow Information, ensemble d’informations que l’on ne trouve pas dans les médias, mais qui présentent une valeur pour la gestion opérationnelle de l'écosystème de l'IT. Ces contenus sont bien sûr accessibles à tous, mais cela demande énormément de temps et de ressources pour les trouver, les lire et se les approprier : les équipes de IT Benchmark le font pour vous !

  • Best Practices
Relations fournisseurs

    La relation avec les fournisseurs est probablement ce qu’il y a de plus complexe à gérer pour un DSI. Autant, pour les problématiques technologiques, on peut s’appuyer sur des standards, autant les interactions avec les fournisseurs, qui comportent une part d’incertitude, d’ambiguïté et de liens personnels, sont délicates à normaliser.

  • Best Practices Spotlight
Symposium Gartner 2018

    Ce numéro de Best Practices Spotlight regroupe l’essentiel des chiffres et des tendances qui ont été présentés lors du Symposium Gartner 2018, qui s’est tenu en novembre à Barcelone.

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sa génération de leads

    Il existe un lien étroit entre le dynamisme commercial d'un éditeur de logiciels ou d'un intégrateur et la qualité des leads dont disposent les commerciaux pour maintenir leur performance. Mais il est très facile de ruiner votre performance commerciale.

  • Services managés : où en sont les entreprises françaises ?

    Best Practices a réalisé une enquête auprès des entreprises et organisations publiques françaises. Avec plusieurs objectifs : cerner les enjeux associés aux systèmes d’information, mesurer les usages des services managés les budgets associés.

  • Pour en savoir plus sur l’externalisation

    Pourquoi externaliser ? Quels sont les avantages et les inconvénients ? Comment définir les règles du jeu ? Quels sont les points de vigilance ? Quelles sont les dix questions que posent systématiquement les directions générales aux DSI ?

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