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Comment éconduire un fournisseur

Comment éconduire un fournisseur

Ce n’est pas parce qu’une solution est performante, adaptée au système d’information et que sa tarification est compétitive que le fournisseur concerné remportera le marché ! Il existe hélas des techniques qu’utilisent les fournisseurs (on ne nommera personne, bien sûr...) pour supplanter leurs concurrents.

Des pièges dans lesquels nombre de DSI tombent. Et le regrettent un jour ? Peut-être : mais c’est souvent trop tard !

 

 

Cahier Best Practices : négociation avec les fournisseurs

Le Cahier Best Practices détaille les dix techniques gagnantes pour mieux négocier avec les fournisseurs, les points d’attention à considérer, les principales techniques de déstabilisation des fournisseurs.

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Pour en savoir plus

DSI et relations fournisseurs : comment s’en sortir

La relation avec les fournisseurs est probablement ce qu’il y a de plus complexe à gérer pour un DSI. Best Practices publie la première édition d’un ouvrage sur les bonnes pratiques dans ce domaine, regroupées en sept chapitres : la stratégie, les bonnes pratiques à appliquer au quotidien, les principes de gestion des fournisseurs, la cartographie des fournisseurs, les critères de choix les plus pertinents, les aspects juridiques et contractuels, et la gestion des conflits.

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L'avis de la rédaction

L'avis de la rédaction

La rédaction de Best practices propose son point de vue, ses recommandations et ses analyses sur l’actualité et le management des systèmes d’information.

Nos Ouvrages

  • Symposiums Gartner : la synthèse

    Les équipes de Best Practices assistent chaque année au Symposium organisé par le cabinet Gartner qui présente des études, ses analyses et ses opinions sur l’évolution des technologies, du digital et des systèmes d’information.

  • La transformation digitale en 465 questions

    L’un des facteurs clés de réussite de la transformation digitale reste l’accès à la bonne expertise, aux meilleures pratiques et à tout ce qui peut favoriser le benchmark des organisations par rapport au marché, aux usages et aux technologies disponibles.

  • Benchmark Digital&Business - numéro 136

    Ce numéro de Benchmark Digital & Business regroupe l’essentiel des chiffres et des tendances présentés lors du Symposium Gartner 2020, qui s’est déroulé en novembre, à distance. Les quelques 4 000 slides mis à la disposition des participants ont été analysés, afin de trouver les informations et chiffres-clés les plus pertinents.

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  • Comment rater...
sa Data Integration

    Pour rater son intégration de données, rien de plus simple. C’est à la portée de toutes les entreprises ! Il suffit de suivre nos treize commandements et d’oublier la gouvernance, la qualité, la sécurité et les enjeux métiers.

  • Comment rater...
sa génération de leads

    Il existe un lien étroit entre le dynamisme commercial d'un éditeur de logiciels ou d'un intégrateur et la qualité des leads dont disposent les commerciaux pour maintenir leur performance. Mais il est très facile de ruiner votre performance commerciale.

  • Services managés : où en sont les entreprises françaises ?

    Best Practices a réalisé une enquête auprès des entreprises et organisations publiques françaises. Avec plusieurs objectifs : cerner les enjeux associés aux systèmes d’information, mesurer les usages des services managés les budgets associés.

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